为什么优酷能播世界杯(央视为何选择优酷分销世界杯版权？“饥饿营销”这次赚钱了)

优酷拿下世界杯版权。

2018年俄罗斯世界杯进入最后的倒计时，关于世界杯版权的争夺也瞬间进入白热化。

在不到一周前中国移动咪咕公司成为2018世界杯新媒体及电信传输渠道指定官方合作伙伴后，29日优酷也宣布拿下世界杯版权，其中包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。

这意味着赛事期间，国内用户能够直接在优酷手机客户端和PC端观看全部64场赛事高清直播。此外，还可以通过CIBN酷喵影视在智能电视以及天猫魔盒、天猫魔屏收看世界杯高清内容。

那么，央视为什么会选择优酷分销版权呢？

央视获今后两届世界杯独家全媒体版权。

“阿里系”的体育诉求

优酷入局既在意料之中又在意料之外，此前中国移动官宣拿下新媒体版权时，并没有出现所谓“独家”字眼，这为央视吸引新的合作伙伴入局埋下了伏笔。

但在外界看来，一直处在体育版权采购前沿的腾讯和PPTV还在为世界杯版权做最后的努力，不曾想距离世界杯开赛只有不到两周时间，抢下世界杯这个头部资源的却是之前声浪不大的优酷。

虽然优酷也在街舞、机器人格斗等广义体育领域进行了布局，但一直没有触及核心资源。而在优酷的官方资料中显示，2018年世界杯国内观众人数有望突破10亿，相比巴西世界杯有明显增幅。

此外，俄罗斯与中国时差仅5小时（2002世界杯之后时差最短的一届），众多比赛时间都处在国内用户收视的黄金时间，看上去，作为国内三大主流视频平台之一的优酷嗅到了机会。

当然，这只是其一，身处阿里系，在阿里巴巴有心涉足体育（2015年成立阿里体育）、用内容带动电商的大势下，优酷势必扮演一个承载内容、实现引流的重要角色。

而进军体育从最稀缺的世界杯版权入手，与此前文娱板块的高举高打有异曲同工之处。

面对最重要的世界杯资源，央视有绝对的话语权。

央视如何布局版权营销战略？

随着优酷和移动一起获得世界杯版权，今夏中国观众收看世界杯的渠道将有别于4年前。

彼时央视采取了不分销的策略，球迷只能通过央视和国内少数几家地方体育台收看到世界杯，移动也只是通过与CNTV合作、借助4G网络以“和视频”转播赛事。

今年除了传统媒体平台外，移动咪咕和优酷的手机客户端和PC端及其智能电视产品都将提供全部64场直播，可以毫不夸张地说，中国观众的世界杯收视体验正式进入了新媒体和移动端时代。

这对于观众而言，无疑是一大利好，那么对于央视，分销是否会是一柄双刃剑呢？

毕竟传统媒体平台过去几年一直面临新媒体的冲击，一定程度上这是4年前央视没有“分享”世界杯版权的一个重要因素。而据产业圈分析，巴西世界杯央视独揽转播权益在广告招商方面收入超过15亿。

真金白银，这就是传统媒体与新媒体的平台PK背后真正的重中之重。

值得一提的是，今年早些时候央视在分销的态度上也模棱两可，直到世界杯开打前的最后一个月才“网开一面”。

业内人士分析，这可能是央视拿下世界杯版权之后的一个权宜之举，提前启动分销，势必面临广告商的分流，等待赞助商悉数就位，已经赚得盆满钵满，再启动分销，就能在不存在广告竞争的情况下获得更多收益。

据消息人士透露，接近世界杯，分销的价码没有出现滑坡，在诸多有意的新媒体虎视眈眈之下，央视的饥饿营销收效显著。

很显然，作为传统媒体龙头的央视已经觉察到新媒体崛起是时代发展的大潮，单方面遏制并不明智，与其如此，不如利益最大化，还可以最大程度满足国内观众的收视需求，名利双收。

有意思的是，直到目前为止，过去在体育版权市场与央视竞争最激烈的腾讯、PP体育的世界杯版权依然没有着落。看上去，在选择新媒体合作伙伴的层面，央视也有取舍。